手游渠道市场现状

兄弟们，今天咱们来唠个五毛钱的，聊聊你手机里那些让你又爱又恨的“电子耗子”——手游，到底是从哪个犄角旮旯钻进你手机的。别以为你是在应用商店里“偶遇”了真爱，其实背后那叫一个波云诡谲、宫斗大戏，精彩程度堪比八点档狗血剧，主角就是——手游渠道。

啥是渠道？简单来说，就是你下载游戏的那个“商场”。以前啊，这江湖是铁板一块，由几位“武林盟主”说了算。为首的就是大名鼎鼎的“硬核联盟”，一听这名字就霸气侧漏，其实就是华为、OPPO、vivo、魅族这些手机厂商自己家的应用商店。你买谁家手机，就等于默认成了谁家的“自来水”，想下个游戏？行，先过我这道门。他们玩的是啥模式？“躺着收租”模式。游戏开发商辛辛苦苦做出来的游戏，好比一个厨子精心烹饪的佛跳墙，端到他们店里卖，卖出去一百块，他们二话不说先揣走五十。这就是传说中让无数游戏制作人闻风丧胆的“五五分成”。这哪是合作啊，这简直是含泪给房东打工，房东还住你隔壁天天监督你努不努力。

那时候的游戏厂商，心里那叫一个苦啊，但没办法，谁让“硬核联盟”掌握着亿万用户的手机桌面呢？这就好比你在一个巨大的商场里开了个小卖部，人流量是真大，但租金也是真要命。游戏品质再好，宣传再到位，最后一看流水，一半都进了渠道的口袋，剩下的钱还要付服务器费、发员工工资、买推广，算来算去，老板可能比给你送外卖的小哥赚得还少，你说气不气人？

但是！时代变了，大人！随着互联网越来越卷，一群“野路子”选手开始崭露头角，准备对这些老牌“地主”进行一波华丽的“降维打击”。首先登场的是一位文艺青年，名叫TapTap。它不跟你谈钱，跟你谈理想，谈情怀。TapTap主打一个“高品质游戏社区”，里面的玩家个个都是火眼金睛的评论家，游戏好不好，不是厂商说了算，是玩家的评分说了算。最骚的是，它对很多游戏不参与分成，尤其是付费买断制游戏，开发者能拿到绝大部分收入。这一下就戳中了独立游戏开发者的心窝子，简直是黑暗中的一缕光。从此，TapTap成了有追求的玩家和有骨气的开发者的聚集地，硬生生从“地主”们手里抢下了一块风水宝地。

紧接着，二次元界的“Bking”——B站也坐不住了。B站玩游戏的这帮用户，那可不是一般的用户，那叫“核心粉”。他们对游戏的热爱，那是真的“用爱发电”。一款游戏只要对上了他们的电波，分分钟给你刷爆服务器。B站分发游戏，不仅仅是提供一个下载链接，它还提供了一整套的“文化氛围”，从游戏视频、UP主直播到同人创作，一条龙服务安排得明明白白。游戏厂商一看，嘿，这哪是渠道啊，这简直是我的“天选宣发部”加“忠实粉丝团”啊！于是乎，像《FGO》、《碧蓝航线》这类游戏在B站的成功，让所有人都看到了内容社区的巨大能量。

如果说TapTap和B站是两把锋利的匕首，那接下来出场的这位，简直就是一发“核弹”，它就是——抖音。抖音的逻辑更简单粗暴：我不是渠道，我只是内容的搬运工，顺便“搬运”一下你的游戏。它通过短视频、直播这种形式，把游戏玩法的核心爽点直接怼到你脸上。你可能上一秒还在看小姐姐跳舞，下一秒就被一个“是兄弟就来砍我”的魔性广告洗脑，然后手就不听使唤地点了下载。这种“内容即渠道，渠道即内容”的模式，彻底打乱了传统渠道的阵脚。买量，成了游戏发行的新宠。与其把50%的钱给渠道，不如拿这笔钱去抖音、去信息流平台疯狂砸广告，把用户直接抢到自己的官方服务器里。虽然买量的成本也水涨船高，跟烧钱没啥区别，但至少用户是自己的，数据是自己的，不用再看“地主”的脸色了。

说到这儿，就不得不提两位“不跟你玩”的顶级大佬——米哈游的《原神》和《崩坏：星穹铁道》。它们直接跳过了几乎所有的安卓传统渠道，自己搞官网下载，自己做社区运营。事实证明，只要你的产品足够牛掰，牛到能自己发电，那你就是渠道。玩家会为了玩你的游戏，主动翻山越岭找到你。这种“产品为王”的底气，让所有渠道商都倒吸一口凉气，原来“租客”真的可以把“房东”给干趴下。

当然，iOS那边又是另一番景象。App Store就像一个纪律严明的“紫禁城”，规矩森严，所有人都得遵守。苹果爸爸的30%“苹果税”，那是雷打不动，不管你是大厂还是小作坊，都得乖乖上交。虽然霸道，但好处是规则统一透明，而且iOS用户的付费能力普遍较强，开发者们虽然肉疼，但也捏着鼻子认了。毕竟，能在“紫禁城”里做买卖，本身就是一种实力的象征。

除了这些打打杀杀的重度游戏市场，还有一个赛道也异军突起，那就是“小游戏”。微信小游戏、抖音小游戏，不用下载，点开即玩，主打一个“上个厕所的功夫就能爽一把”。它们的盈利模式也大不相同，主要靠广告变现。你看个广告就能复活，看个广告就能拿双倍奖励，厂商赚广告费，玩家免费玩，皆大欢喜。这片市场，又是另一套完全不同的玩法和生态了。

现在的市场格局，那叫一个群魔乱舞，各显神通。硬核联盟依然手握巨大的存量用户，但话语权大不如前，也开始被迫降低分成比例；TapTap、B站这样的内容社区渠道，靠着精准的用户和独特的社区文化稳扎稳打；抖音等信息流平台则通过买量模式，成为游戏宣发不可或缺的一环；而游戏厂商自己，也越来越倾向于建立自己的“官服”，把用户牢牢抓在自己手里。咱们普通玩家就简单多了，管你神仙打架，游戏好玩就行，要是还能顺手薅点羊毛就更香了。说到这，我前两天发现个好地方，玩游戏想要赚零花钱就上七评赏金榜，网站地址：bbs.77.ink，主打一个白嫖的快乐，简直不要太爽。整个市场从过去的“渠道为王”变成了现在的“百花齐放”，谁能最终抓住用户，谁就是赢家。

所以你看，你手机里的每一款游戏，背后都有一段腥风血雨的江湖恩怨。那么问题来了，你通过朋友分享的链接，在小米手机的应用商店里，下载了一个用微信账号登录的、由B站代理发行的游戏，请问你充的那个648，最后到底进了谁的口袋？